需要层次理论是美国心理学家亚伯拉罕马斯洛在《人类激励理论》论文中提出的人文科学理论之一。书中将人的需要分为五个层次：生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要和自我实现需要。

 

DouglastHall和KhalilNougaim对马斯洛需求水平理论进行了5年的相关研究，认为马斯洛需求层次理论作为一种规律，是研究人类社会的后天规律，不是本质规律，即使需求层次存在，二者之间的关系也不明显。换句话说，需求的层次结构没什么。

从低到高，充满着五种需求的必要性和偶然性不是单一逐层递进，而是呈现出复杂的实践关系，这五种要求没有明确的界限，只有按照界限由人提出。

然而无论马斯洛理论是后天赋予的，还是照例存在的，他给我们带来的现实意义和启示，无论是企业管理、国家管理，还是个人生命价值的实现，都具有重要的价值，以及明白马斯洛需求层次理论的五种需求之间的关系，其中的理论价值和现实意义将使我们对生活规划有一个新的认识。

层次分析马斯洛五个需求层次的本质及其应用

理解深度需求层次理论的马斯洛意义，从而促进我们的生活。首先要掌握五个需要的客观现实和我们的人际关系。

 

（1） 生理需要应用（Physiologicalneeds）

生理需要是与动物本能相似的最低层次的需要，是动物生存的最基本物质条件。如水、空气和食物。

无论是动物还是人类，生理需要作为最基本的条件，永远成为人们追求的第一要素。

回溯上万年的人类历史，从人类的诞生地开始，历史上的许多战争都是为了争夺生物资源，而水资源战争更是层出不穷。自古以来：时间、地点、人和。水是一个国家最基本的发展需要。

然而随着生活条件的发展，大多数人对水和食物的需求几乎可以得到满足，而生理需求作为最基本的条件也逐渐不再被人们所重视，相对而言，人们开始向更高的需求迈进。

这个前提是生理需要得到满足，当一个人急需食物和水时，他会不择手段地抓住他，对我们每个人来说都是这样，生理需求将成为我们个人无法触及的底线。

当今社会的生理需要主要用于国家治理和企业管理，如为报酬而工作、管理者用生理需要激励下属、劳动者通过工资获得生理需要，这是工作的本质，也是社会分工的体现。

（2） 安全需求应用程序（Safetyneeds）

安全需求和生理需求是最基本的需求，但安全更强调人的健康生命安全和生命的稳定性。只有当人们满足了自己的安全和生理需要，才能追求更高层次的目标，真正为自己而活。

 

至于相对于的生理需要，他对我们的影响更大，主要体现在世界观，因为生理需要可以由外部物质条件改变，而安全需要，如疾病，是不可逆转的。

很多人都想过这个问题：如果你的生命只剩下最后一天，你想做什么？毫无疑问，如果你像往常一样去上班，你必须做你最想做的事。

对于一个缺乏安全感的人来说，他的价值观会随着实际情况而逐渐变得消极和情绪化，比如说“命运为何对我如此不公”之类的话，并开始变得自我挫败和怨恨。

对于很多有负面情绪的人来说，他们只需要满足自己的安全需求，就可以实现很大程度的改变，虽然这在现实中并不容易，但如果我们真的想改变一个人，那么安全需求是最基本的应用。

（3） 社会需求应用程序（Loveandbelongingneeds）

在达到基金会之后，人们将追求更高的目标，社会需要，作为人类必要的高级需要，包括对友谊、爱和归属的需要。

从古人的“千里送鹅毛，礼轻情意重”、“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺”和其他许多强调家庭、爱情和友谊的诗歌中，我们可以知道社会需求有多重要。

 

每个人都想得到别人的关怀，希望自己喜欢的人也喜欢自己，能收获美好的爱情和友谊，但现实的客观性却注定不可能所有人都能得到满足，缺乏社会满足感的人不会追求生命的意义和自我存在的意义。

从另一个角度看，我们可以把社会需要看作是人际关系的需要，良好的社会关系是对人际关系的良好处理，只有处理好人际关系，我们才能过上幸福的生活、工作和家庭。

（4） 尊重需求应用程序（Esteemneeds）

从尊重第四层次需要的角度看，他们属于高阶层次的需要范围，与个体的生命价值、社会地位和幸福感密切相关。

在心理学中，尊重的需要分为两种，一种是个人的成就感或自我价值感，他是从自己开始的，即自尊，另一种是从他人的角度出发的，包括对社会和他人对自己的认可和尊重。

如果从满足和期望的角度出发，我们首先需要得到自尊，而不是因为自卑而看不起自己，那么我们就可以在自信中得到别人的认可，从而充分得到两种尊重的需要。

 

如果光光只得到他人的认可和尊重，那么这种尊重需求实际上与自我发展是矛盾的，他虽然可以自我提升，但如果不能回归自我认知，就无法真正实现对尊重的需要，更谈不上实现自我价值，成为更高层次的需求应用。

最后，在实际应用中，尊重的需求实际上是社会需求的升华，人们因为发展而社交，他们因为在社交活动中受到尊重而感到满足。

相互尊重，我们不仅要依靠自己，还要依靠别人来实现我们的尊重需要。不要对别人做你不想做的事。智者总是明白，尊重他人实际上是自我价值的实现。

（5） 自我实现需求的应用（Self-actualization）

生活的终极意义是什么？是的，他必须实现我们自己的生命价值，并最终实现我们自己的生命意义。

随着人类的不断发展，在突破生理、安全、社会交往和尊重四大需求之后，对人类的追求已经超越了物质层面，自我价值的实现更多的是从自我意识层面的满足。

对人和个人自身而言，实现自我价值始终是重中之重，事实上人类文明之所以能够延续和进步，很大程度上是因为促进了个体自我价值的实现。

这也是一种必然的现象，因为如果一个人满足了基本的生活条件，他想要的不是满足自己需要的同一种物质，而是向更高的需要迈进。

 

事实上不难发现社会上很多事情实际上是自我价值的实现，我们可以把他们分为宏观和微观，宏指的是个人的社会价值，体现在帮助他人和社会上上，如爱心捐赠和无私奉献。微观是指人的生命价值，体现在对理想的追求上，如做自己想做的事去旅行，周游世界。

我们可以适当利用自我实现的需要，促进自我发展，我们可以看到他的优点和缺点，一个好的实现自我价值的途径可以为我们的人生规划一条好的道路，而一个片面的、空洞的实现自我价值的途径不仅可以使我们实现价值，而且可以使我们在不实现自我价值的过程中影响自己的发展。

在理解了五个需要的本质和基本应用之后，我们不难发现，其中有一些现实的客观规律，并不完全是不科学的，是人类赋予的存在。

上述讨论的范围是从宏观的角度来解释马斯洛需求水平理论对个人的影响，这种理论偏向于哲学的范围，让我们来谈谈关联在各种需求和现实生活之间的意义。

五种需要与关联人生路径规划的启示

一个好的理论不在于他的理论成果，而在于他能给我们带来更现实的现实意义，最终回归个人生活，促进个人和社会的发展。

那么五个需要的理论意义对我们的现实意义是什么呢？他对我们的生命路径规划具有重要的启示和重用意义。

 

提出人的需要有一个从低级到高级的过程，这在一定程度上符合人的需要发展的一般规律。我们的个人成长也是一个由低到高的过程，用马斯洛理论来审视我们的人生规划可以得到两个主要的启示。

① 注意现实，不要在全班设定目标

如果你饿了，如果你想在这个时候实现你的个人价值，毫无疑问，即使你想，你也有足够多的心和不够多的力量。只有循序渐进，才能在不断进步的过程中不断完善自己，满足自己的需要，循序渐进。

机会和能力总是相匹配，为了你自己，不要把目标定得太高，最后，因为基础不够，当机会在你面前时，你就抓不住他。。

② 注意选择，不要让自我价值无路可走

一步一步地实现我们的各种需要，我们会一直做出选择，从中午吃什么的生理需要到我要去哪的工作，再到最后的我这辈子该怎么办？你不能没有选择。

 

能否最终实现个人价值，也与我们的选择息息相关，我们应该明白选择多于努力，个人生活规划更是如此。

五种需要的哲学启示及其在实践指导中的作用

在每一个时期，一种需要占主导地位，另一种需要则处于从属地位，但没有必要因为更高层次的需要的发展而消失。高层次需求发展后，低层次需求仍然存在，但对行为的影响大大降低。

一段时间内，因为只有一种需求会起主导作用，在一定意义上，只有处理好主导需求，才能改变一次需求和二次需求，进而改变需求，促进发展，但因为二次需求也会起作用，我们也必须考虑到。

从哲学上讲，就是在解决主要矛盾的同时，兼顾次要矛盾，明白对我们的现实意义是什么？实际上，有两个主要功能。

① 最大化效率

只有一个因素占主导地位，这意味着在一定时期内，我们花在不同的需求上，以获得不同的反馈效益，只有把时间花在占主导地位的需求上，才能充分利用时间，使效果最大化。

 

例如，一个人在工作时，随着工作时间的增加，会有饥饿、疲劳等生理需求，此时，显性需求将转化为生理需求，如果不及时解决，效率就会降低，主要矛盾会在吃喝之后再次发生转变。

② 学会利用外部因素激励自己。

一段时间内，虽然一个需求占主导地位，但并不意味着其他需求对我们不起作用。相反，我们可以利用从属需求来反馈自己，从而更好地平衡主导需求对自己的作用。

以工作为例，对于绝大多数人来说，工作是枯燥乏味的，但是如果我们发现工作的乐趣，他也能给我们积极的反馈来激励自己。例如，下属的自我实现需要可以支持我们不断的努力，而尊重需要可以让我们在被认可后更加努力地工作。

总结

美好生活的向往是人类历史发展的第一个驱动力。--恩斯特布洛赫

人类社会在不断前进，每个人在满足一定的需求后，都不会就此罢休，而是努力追求更高的需求，这已经成为人类历史发展的第一驱动力。

需求层次理论将人的需求分为五类，从基本生理、安全和社会，到尊重和自我实现。无论是哪一类，都有其必然的规律性和现实性。

 

根据一般的数据，我们都有机会逐步实现这五个需要，这意味着人们会因为不同的需要而逐渐拉开差距，特别是自我实现水平的需要将极大地影响人们一生的成就上限。

需求层次理论无论从国家、企业还是个人的角度都具有重要的理论意义，他是社会学知识的统一，也是心理学和哲学的统一，他的参考价值直到现在才增加。

对我们来说，掌握马斯洛需求层次理论，不仅可以使我们的理论得到升华，学习哲学思维和管理思维，而且可以让我们看到人类社会的客观规律，从而更好地用规律提升自己。